——记河南省洛阳市华京实业公司

□ 河南华原钢铁网 赵振立

有人曾把民营企业的寿命归结为“七年之痒”。那些曾经辉煌一时的企业巨头、行业骄子在市场经济无情的狂涛怒浪中，有的迷失，有的消亡，也有的昂首勇进，一路高歌。河南省洛阳市华京实业公司就是这样一家民营企业。它从1993年成立至今，已经十四年的时间。在这十四中，在市场经济的大风大浪里，华京公司全体职工奋勇搏击，从小做到大，越做越强，从一个仅仅依靠经销建材起步的小门面房发展成为拥有固定资产2000多万元，经营生产场地20000多平方米，集钢铁物流、有色金属加工和信息服务为一体的综合性、集团化的民营企业。不仅经受住了各种风浪的严峻考验，而且创造处一个又一个河南钢铁物流史上的奇迹与辉煌。

“三全”营销誉中原

洛阳华京实业公司成立伊始，是一家以钢铁营销为主营业务的流通企业。改公司的领导面对激烈的市场竞争，以市场魏向导，以服务魏宗旨，通过长时间的摸索与发展，创造出享誉中原的“三全”营销法，使企业始终在市场竞争中如鱼得水，保持着旺盛的活力。
首先是以较全的钢材品种规格占领市场。洛阳是我国著名的重工业城市，每年钢材的需求量就在数万吨以上。随着国家流通体制改革的不断深入，钢铁物流企业也成几何数的成倍发展。因此在长期的经营活动中，华京公司扬长避短，突出特色，确立了以经营管材为主，多品种、多规格、少批量、勤进快销的经营战略，采取代理、入股、联销等多种形式，先后与江西洪都钢厂、无锡锡管总厂、烟台钢管总厂等多家钢铁生产企业建立了战略伙伴关系，借助大中型钢铁企业的雄厚实力取胜于市场。对于少数短线的管材品种，则利用自己前店后库的优势，开展易货贸易、代储代销等多种形式组织货源，弥补自身的不足，成为豫西地区小有名气的“管子大全”。
其次是以全程的优质服务赢得市场。华京公司董事长王南京认为：在市场经济条件下，市场的根本主体就是用户。谁赢得了用户，谁就赢得了市场，赢得了效益。十几年来，无论企业的经营环境如何改变，但“用户就是上帝”的经营宗旨却始终没有变。创业之初，公司就投资数百万元建起了建筑面积达5000平方米的仓库，在全市钢铁物流系统率先推出“前店后库”的经营方式，实行全天候24小时营业，提货不受时间限制。为方便个体客户，他们还在仓库专门安装了小型切割机，免费为客户提供一根钢管、一块钢板的零切零卖服务。
第三是以全方位的宣传攻势夺取市场。该公司在经营活动中十分重视信息反馈和广告宣传。他们抽调骨干人员组成信息科，购买了传真机、计算机等现代化的通讯工具，及时收集、反馈市场信息，注意市场动态，指导经营活动，同时还充分利用报刊、网络、短信等现代化传媒长期开展声势浩大的立体宣传攻势，使公司在短期内就名扬中原大地，产品远销陕西、山西、河北、湖北及河南各地，先后被授予“重合同守信用企业”、“信用等级AAA级企业”、“优秀民营企业”等荣誉称号，《人民日报.市场报》、《中国物资报》、《华夏时报》、《现代物流报》、《洛阳日报》、《洛阳晚报》都对该公司的“三全”营销法给予高度赞誉。

西部开发建奇迹

 近年来，面对钢铁市场的急剧变化，华京公司与时俱进，积极根据新的市场形势和公司发展的实际，调整经营战略，确定新的经销重点。1996年初，他们抓住国家加快开发中西部地区经济的历史机遇，抽调精兵强将在新疆乌鲁木齐设立了分公司，凭借着长期的良好信誉和较强的竞争力，很快就站稳了脚跟，打开了市场，经营实力逐年增加。2006年，该公司实现销售收入的重要来源之一，为中西部地区的经济发展作出了应有的贡献。
为确保新疆乌鲁木齐分公司的经营资源和经营资金，他们又适合调整企业在河南的经营策略。一方面在管材经营方面变原来的多库存为少库存，突出重点，大力开展直供直销业务，降低费用，减少库存和中间环节，先后为洛玻、北玻、洛铜等大中型企业直接供应管材价值达8000，万元；另一方面，该公司又紧跟洛阳市拉大城市框架、进行洛南开发新区的战略部署，组织资金，先后为洛阳市洛南新区部分工程建设组织供应线材、圆钢、螺纹钢等建筑用材达数万吨，确保了洛南开发的顺利实施，不但赢得良好的经济效益，更获得了广泛的社会赞誉。

实业拓展闯新路

为增强公司实力，拓展经营渠道，2003年1月，洛阳市华京实业公司又成立了洛阳华京铅业公司，主要生产电解铅及下游产品氧化铅。其主导产品电解铅的产品含量达到99.99％，比国标的99.9942高出0.018个百分点。过硬的产品质量使产品一经面世，就呈现出供不应求的旺销局面，迅速占领天津、上海、浙江、安徽及洛阳周边市场，呈现出蒸蒸日上的发展势头。
然而，天有不测风云。2003年的4、5月间，由于受非典的影响，使公司的业务陷入难以预料的困难局面。公司领导经过认真的调研、思考，认为要想提高企业的免疫力，增强生命力，就必须象树一样生出根来。于是，他们积极酝酿、设计建造电解铅的下游生产线－氧化铅生产线，从全国各地高薪聘请了6为专家，从选料入手，设计建造氧化铅生产线。从2003年7月开始设计建造，12月就一次试车成功，仅用了3个月的时间，比计划提前了90天。而且所设计建造的生产线工艺先进，质量可靠，产品投放后迅速占领上海、武汉、天津市场，形成了从电解铅到氧化铅的良好的生产链。2006年，共实现销售收入达6000多万元，成为中原有色金属行业一支颇有竞争力的新兴力量。