宁静以致远

—访河南省洛阳市中广优钢有限公司

□赵振立

河南省洛阳市中广优钢有限公司作为中原地区经营不锈钢的专业公司，在激烈的市场竞争中，坚持快速中求发展、发展中求平稳的战略，使企业的社会效益和经济效益双双获得大幅度提高，经济实力逐年增强，固定资产从成立之初的几百万元，发展到现在的 3000 万元。记者日前专门赶赴中广优钢公司，采访了该公司业务总经理韩永强。

走进韩总经理那整洁、素雅的办公室，首先映入记者眼帘的是墙上那两幅笔力遒劲的条幅，一幅写的是“望远”，另一幅写的是“宁静致远”。随着采访的深入，记者终于体会到那两幅条幅所蕴含的真正的含义，更为该公司在商品经济社会大潮中表现出特有的清醒头脑、远大的志向和淡泊的心态所折服。

河南省洛阳中广优钢有限公司成立于 1994 年，是专业经营各种不锈钢材料的股份制公司。公司成立十余年来，在市场经济的大潮中经受了考验，积累了经验，从而确立了“顾客至上、质量第一、诚信待人”的企业理念，自始至终把客户的需求当作一切经营活动的根本。不仅对需求量大的客户以诚相待、定期回访，而且对那些需求量小的用户也积极开展了零切零卖服务。客户就是需要半根不锈钢管，中广优钢公司的员工也会尽可能地满足他们的要求。近年来，随着公司业务量的不断增加，客户的要求也不断增多。尤其是中国加入“ WTO ”以后，国际经济交往也日益增多，有的客户提出要按国际标准交货。虽然国际标准与国内标准存在一定的差异，但为了满足客户的合理要求，中广优钢公司就主动和有关厂家联系，严格按照客户的要求去组织生产，使那些过去靠进口不锈钢材料的客户现在使用上同样质量的国产原材料，大大降低了生产成本，获得了客户的一致好评。

为了确保客户的经济利益，对于那些工程项目工期要求严，对于原材料的交货同样有着严格限制的大中型企业和重点工程项目，作为中广优钢公司业务总经理的韩永强，一年 365 天，有 180 天以上的时间就是呆在生产厂家，不辞辛苦地为客户催货、发货。就是靠着这种“人生在世、诚信为本”的经营理念，公司赢得越来越多客户的信任和青睐，先后被中国石油天然气总公司第一建设公司、洛阳石化总厂、舞阳钢铁公司、中铝洛铜集团公司、三门峡化机公司、灵宝中州气轮机厂、洛玻集团等大型企业评为合格承包商及定点供应商，并为洛阳大化纤工程，西气东输，援建苏丹炼油厂等重点项目提供配套的不锈钢材料供应。

钢铁物流企业在经营管理活动中连接着生产、流通与消费三个方面，因此，在经营活动中能否确保经销产品质量就成为衡量一家物流企业的重要标志。在经营活动中，为了确保产品的质量，中广优钢公司在众多的生产厂家中认真选择，以完善的经营网络、强大的经销实力和良好的信誉，先后与上海上上不锈钢管有限公司、久立集团特钢公司、浙江永上不锈钢公司等生产厂家建立了战略伙伴关系，成为这些生产厂家在河南省的特约代理经销商。 2003 年 4 月，经过多方商谈，洛阳中广优钢有限公司又成为宝钢集团上海三钢有限责任公司在河南地区唯一代理经销商。宝钢集团上海三钢有限责任公司是我国最早生产不锈钢的特大型企业之一，拥有目前最先进的炼钢设备，其生产的不锈钢板从薄板、中板到宽厚板，品种、规格齐全，质量优良，被广泛应用于冶金、石油化工、车辆机械、建筑装潢及航空、军工、核电等各个领域。在与宝钢集团上海三钢有限责任公司成功合作后，为扩大上海三钢产品在中原地区的知名度，扩大市场占有率，中广优钢公司又投巨资在专业媒体上开展长时间、大规模的宣传活动，很快就打开了局面，市场占有率不断提高，产品销往河南、河北、北京、上海、江苏、安徽、湖南、湖北等地。 2006 年在市场销售不稳，价格起伏较大的不利环境下，销售收入仍以 15% 的速度递增。

近年来，面对钢铁物流高速发展的现状，中广优钢公司的领导班子居安思危，从企业的长远利益出发，不断拉长企业的生产经营链条， 2006 年该公司投资 3000 万元，成立了占地 20 多亩的中广石化工程机械设备有限公司，主要生产石油化工设备，并为客户提供不锈钢的开平、加工服务。使企业由单纯的钢铁贸易企业发展成为一个为广大石化企业提供不锈钢原材料供应、石化设备供应和不锈钢材开平等深加工服务的综合性现代化钢铁物流企业。