在路上……

――访沈阳诚通伟业工贸有限公司总经理王彤

□ 王萍 常河山

createdbytyutboy

那一天我不得已上路

为不安分的心为自尊的生存为自我的证明

路上的心酸 已融进我的眼睛

心灵的困境 已化作我的坚定

在路上 用我心灵的呼声

在路上 只为伴着我的人

在路上 是我生命的远行

在路上 只为温暖我的人 ......

看过《赢在中国》的朋友肯定都会记得它的这首主题曲《在路上》，而王彤将他设为了手机的来电铃音，这不仅仅是因为节目中的几位优秀创业者给了他许多经营上的优秀理念，还因为这首歌的歌词在某种程度上印证和描述了他的人生经历。

初冬的沈阳寒风凛冽，但沈阳市钢材批发市场却是一派热火朝天的繁忙景象。举目望去，这座东北地区最大的钢材集散地规模巨大，现代化的龙门吊高耸林立，直通大成火车站的铁路专用线纵横交错……

从王彤办公室的窗口，可以直接看到整个钢材现货市场全貌。

来到东北，没有人不知道沈阳市钢材批发市场，而说到做角钢的，就不得不提一下沈阳诚通伟业工贸有限公司总经理王彤。在这里，王彤也许不是做得最大的，但他却是最活跃、知名度最高的一个。他的知名，或许不仅仅来自于他在钢材营销事业上的成功，更因为他的一颗“马不停蹄”不止步于前的勤奋之心。

初见王彤，很难将眼前这个上穿白色高领羊毛衫、浅咖色皮装外套，下穿牛仔裤的“年轻人”与“商界前辈”几个字结合在一起，而他随后侃侃而谈的渊博见识与睿智前瞻，让我不得不信服。

★　勤于力

说起创业初期的情景，王彤的脸上，总是浮现出对往事的无限回忆。“自己并不是‘下海'最早的一批，但凭借‘勤跑、勤快'，硬是从最初的名不见经传，跻身于后来的经销大户行列。”他说，由于当时钢材处于供不应求的阶段，人只要“勤快”点，就可以赚得钱。

那时，王彤重点是“跑”钢厂，开提单。只要在钢厂订到合同，拿到提单，加价“卖单子”钱就赚到了。在经销方面，王彤则是“勤快”地“蹲”市场：“刚开始，在沈阳第一家钢材市场—塔湾钢材市场做营销。那时候，每天凌晨四点钟就起床，谁起得早谁就可以‘接'到客户，抢到生意。”

“起初，大棚式的简易办公场所，都是肩扛手挪式的繁重体力劳动。”回首过去，王彤微微笑着，“很辛苦！”

创业时的艰辛，让这个生龙活虎的小伙子也有点吃不消，“常常是手磨出了血泡，双眼都熬红了”。

天道酬勤，艰苦的付出，终于换回了不斐的收益。“虽然那个时候硬件环境不好，但当时钢材资源紧缺，产品供不应求，利润还是较丰厚的”，王彤凭着一股吃苦耐劳的“傻劲”，“淘”到了他人生旅程上第一桶金，也走上了他钢材营销的创业之路。

★　勤于思

经过几年的不懈努力，王彤积累了一定的资本。但随着生意越做越大，王彤感觉到了人手儿上的紧缺。“任人唯贤，不任人唯亲是我招聘人的原则”， B 型血的王彤在谈到几年间人才难留的问题时，平和语调中，让人感觉到激情涌动。他谈起在人才管理方面的困难时举了一个例子，一名在他一手培养下的业务员在获取客户“好处”之后对他的“背叛”，让他一时很受伤害。

于是，王彤开始了人才管理思考。

“随着钢贸领域竞争的日趋加剧，企业的竞争，归根结底是人才的竞争。对于企业真正需要的人才，我已不满足于将心比心这种感情上的投资，采用年薪成倍递增制成为我留人的策略”，王彤说，人才困惑，已经成为钢贸商面临的发展瓶颈。

“企业向规范化方向发展，就要不断创建本单位特色的企业文化。其中，包括较为完善的管理体系，从传统的人事管理向人力资源管理过渡，尽快建立现代人力资源管理制度。科学有效的人力资源管理，可以为企业目标的实现提供保障。”王彤说。

★　勤于变

进入 21 世纪之后，国内外钢材市场接轨，竞争也随之加剧。一些实力较弱的小流通商面临着生存危机，虽然王彤的生意仍然做得波澜不惊，但他已经渐渐有了“危机感”。王彤注意到，一些做钢材流通的有识之士，已经开始了联合重组模式的探索实践。

“只有团结起来，才可以走上共赢之路”，这是王彤经过深思熟虑之后的结论，目前，全国经销钢材的流通商虽然也有十几万余户，但仍处于‘小、散'的状态，抗衡市场的风险能力差，为此，王彤联手沈阳当地的经销商，正在发起组建辽宁省钢铁流通协会。

同时，王彤注意到，有实力的大流通商，已经不满足于简单的钢材流通，甚至搞起了加工配送，发展流通加工。为了谋求新的经营理念，王彤到各地的钢材市场，实地考察他们的加工配送设备运行情况，引进新的技术，试图开拓更为广阔的市场。

“中国钢铁工业和钢铁流通行业，都已经进入了一个新的发展阶段，只有不断地变革才能适应时代的步伐，适应发展的需要。”回首经营岁月，王彤感触颇深。

在王彤的身上，有吃苦耐劳的少年老成，有居安思危的成熟睿智，也有豪爽浪漫的澎湃激情，而他那种不满足于现状、不止步于前的奋斗精神，则是他搏击商海、勇立潮头的真正原因。

经过几十年的摸爬滚打和锐意创新，王彤的诚通伟业，作为通化钢铁公司、天津兆博钢铁公司的角钢代理商，已经发展成为沈阳甚至是东北地区乃至全国范围内，有较大知名度和影响力的专业代理商。在这段经营岁月里，王彤有过凄风苦雨的硬打硬拼，也有过日进斗金的甘之若饴。

“什么时候是你最得意、最辉煌的阶段？”我问王彤。

他笑笑说：“我非常喜欢 《赢在中国》中的那首主题曲——在路上”。